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瓦楞纸板延展品欠成熟市场给商家带来阵痛

目前市场较小

瓦楞纸板延展品在国内的市场目前较小，产量在涉及到瓦楞纸板延展产品厂家的总产量，根据一些收集的资料，未发现有超过10%的。对于这一市场的预测，众多业内人士都表示看好，但是还需要看大环境对这类产品的需求，比如环保的要求、生产的如排除这类缘由成本、包装的要求等等。纸箱、托盘、缓冲材料等等，这些外包产品都是服务于商品的附属品，外包产品不可能直接主导市场。如果瓦楞纸板延展产品突破包装领域，进入日常消费品领域，那么这一市场空间将不传感器测力测力；高精度测力器可估量。

销售渠道难题

瓦楞纸板生产厂家面临着重新开辟瓦楞纸板延展产品销售渠道的巨大困难。因为其中一些瓦楞纸板延展产品与现有的纸箱包装销售渠道没有交叠，产品开发出来了，如何去接到第一笔订单是个大问题，有可能需要重新建立销售渠道。与其他公司的市场人员联系，甚或需要直接找到代理其广告业务的公司，这样耗费的力气可谓十分巨大。目前纸箱销售的情况以两方面为主：一个是客户自己来找纸箱厂，另一方面是自己走出去寻求客户。但是第二方面相对困难很多。因为有些延展产品与现有的纸箱包装渠道并不兼容。

尚未出现专业设备

生产瓦楞纸板延展品的设备与现在常规包装纸箱生产所使用的设切条机备几乎几近所有的操作都由马歇尔的负载操作集成中心 — 空间站科学任务控制部门和Tethers Unlimited Inc.共同进行远程控制是不相同的。目前生产瓦楞纸板延展产品的厂家所采用的机器几乎是根据生产需要和经验由其他设备改造而来。目前的设备供应市场上没有专用的配套机器。虽然自己改造的设备可以满足目前的灌封机中小批量的生产，但是改造成的机器毕竟存留着大量的传统生产的影子，效率不高。当整个瓦楞延展产品形成规模，成为标准产品之后，应当会引起对设备的全面改造，对生产工艺的改善，以及追求更高的效能。

产品不能实现自动化

生产瓦楞纸板延展产品一方面是由于设备水平不高，另一方面也是生产工艺上存在问题，很多都依靠工人的手工操作，而且对工人的熟练度有较高要求。例如，在生产产品展示架和纸托盘时候，不能单纯地依靠设备，同时还需要人工的配合，因为这些产品的粘合不像纸箱那样容易被固定，人工费用就要占10%左右，可想而知，人工费用对于这些产品相对较高。这对瓦楞纸板延展产品的生产来说制约着其生产的效率，也难以保证产品质量的稳定性。这些需要纸箱厂在生产过程中去摸索，去累积经验。

国内用户认识还需要过程

根据调查，已经生产这些产品的企业普遍都认为，他们做这些产品大多数都是因为海外客户和一些出口产品需要。目前，国内客户基本没有。有些客户还是喜欢用以前一些材料做的产品，认为那些材质可以存放时间长，而纸存放时间相对短。在这样的情况下，虽然用瓦楞纸板替代一些物品的传统材料在某些方面甚至有更大的优势，但是要被大多数人理解和接受还需要时间。

难以规模化生产

瓦楞纸板延展产品的生产一般只适用于小型的企业，而且目前的需求也不是很广。例如，有些公司之所以进行此北京航空材料研究院(BIAM)类产品的设计，完全是因为一些纸箱用户的需要，客户需要这些产品用于他们的包装箱中，使箱内放置产品时能起到缓冲和固定的作用。现在生产的这类产品一般都是由客户自行设计，来样加工的。当然也会有一些产品是自己设计的，但只是其中的一部分，占很少的份额。而且这些产品目前也不存在单独的性能指标检测等，一般都是整体要求强度的。目前主要还是提供给用户作为纸箱的配套产品使用，如有些通讯、水产品公司等。

虽然利润很大，但是为什么没有更多的企业单独生产呢？这就要看一个企业的定位是怎么样的了，例如，浙江一鸣包装印刷有限公司他们在说到他们这样投资规模大的企业，就算是100％的利润也不值得大规模的生产，如果公司投入大量的人力和物力去做这类产品，有500万的销售额已经很不容易了，就算利润是100％，也就是说获益是500万，但是如果用同样的人力和物力生产常规产品，销售额就是上亿的，只要有15％的利润，那么获益也就是可观的1500万，所以说，很多厂家宁愿生产常规的产品，也不愿意冒着很大的风险，专门生产这类产品。

技术不成熟，创意有待提高

有时候客户要求纸箱厂生产这些延展产品但本身对这方面也不非常了解，他们只为纸箱厂提供一些简单的设计稿，效果图就要求纸箱厂生产。而对于纸箱来说，由于资料有限。设计起来存在困难，花费成本就高了。例如，同一种产品有很多种设计方式，那么生产的成本就会不同。现在，有些纸箱厂的设计思路还没有跟上，换热器受到局限。盲目的跟从，反而加大了成本。

运输不方便

许多延展览产品的体积庞大，不像纸箱那样运输方便。例如，通常纸箱厂给用户做的产品展示架往往要送往全国各地，在装车时候是一套装成一个纸箱，外部再用塑料袋进行包装并配套用纲管。这样一整套的产品占地大，一车装不了多少。加重了运输负担，来来往往要几车。在物流投入上加大了成本。

地区差异不同

中国地域广大，各地区产业结构不同。例如，长三角地区轻工业比较发达，西北地区依靠能源发展，泛北京地区主依靠奶产品、方便面、油行业等。因此，各地区产业结构不同，不是每个地区都适合生产瓦楞纸板延展产品。

例如，保定中士达包装有限公司以打毛机前看到一些专家呼吁开发瓦楞纸板延展产品，曾经考虑过生产这些产品，但是，公司负责人在做了区域性市场调查后放弃了这一打算，主要是由于该公司所在的区域和其他地区结构不同，这个区域主要依靠食品饮料，用户对延展产品需求少，根本没有市场可做。盲目从事，只会失败。

信息来源：中国包装

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