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优中择优，药企趋于成熟，制药装备竞赛开始！

今年上半年以来，在带量采购、一致性评价政策法规的推动下，我国医药市场格局面临重构，药企竞争愈加激烈。具备实力的药企在逐渐发展壮大的过程中，由于其受到的关注度越来越高，社会责任也更大，对于制药设备供应商的选择也更加严格和谨慎。

随着愈加细致的社会分工和层出不穷的制药用品市场，药企需要有效的对设备供应商的生产、质量、管理及生产过程实施监控，发展维护稳定的供应商，确保供应商提供符合质量要求、工艺要求、且价格适宜的设备，与供应商建立起稳固的供求关系。

据了解，不少药企目前都在以往的供应商中优中择优，将供应商数量进行压缩，有的甚至压缩了超过一半。那么，在药企选择供应商的过程中，参考的因素都有哪些呢？

其一，质量毋庸置疑。药品属于特殊商品，制药装备作为药品专用的设备，需要满足药品生产的工艺要求、GMP标准等条件，才能生产出符合要求的安全、高质量产品。

有药企的采购人员表示，公司与某设备供应商一拍即合，主要是因为双方都能以确保药品质量、服务百姓为前提，这才达成了长久的合作。据悉，该设备供应商在药企研制药品的同时会为其控检把关，并提供耗材辅助。而药企则以技术作为支持，强强合作，实现双赢。

得益于质量口碑，不少设备供应商还能获取更多延伸的订单。例如，有制药设备厂家因产品质量好，老客户非常满意，久而久之也会向其他用户推荐，从而为企业带来更多的订单。还有制药装备供应商与某药企展开了高压匀质机的合作，该厂家的高压均质机可以使悬浊液状态的物料在超高压作用下，发生物理、化学、结构性质等一系列变化，终达到均质的效果。自此之后，两家企业由于初次合作的良好体验，陆续也进行了更多业务上的往来，包括液相色谱仪、超纯水器、默克色谱纯试剂等。

其二，价格优势。除了设备的质量以外，设备价格也是药企选购时需要权衡的因素。当前，市场上的制药设备已逐步打破过去低水平重复生产、低价格竞争的模式，制药装备朝着中、阶段发展。考虑到企业的预算，以及成本的不断上涨，药企定然会更偏向质高价廉的设备产品。对于制药装备企业而言，还需要不断升级技术和工艺，实现产品价格更合理化、经济化。

其三，售后服务。随着药品行业的快速发展，制药装备市场并不像表面看起来的这么风平浪静，很多制药装备企业在私下里都在暗暗的较量，不仅仅是产品要做好、售后服务也要到位。目前，制药装备企业已经逐步从单一的产品供应商向设备供应商以及技术方案解决商转型，在提供设备的同时，也支持一条龙服务，为用户提供更高的价值，减少成本。

有药企的技术工程师表示，对选择的设备供应商所提供的设备品质十分放心，该设备供应商的技术人员提供的场地安装条件指导，安装和调试设备指导，现场维修培训，以及保修期内正常使用情况下出现的任何非人为故障全部免费维修的一站式服务格外认真负责、贴心。从下了订单开始，就不需要我们操心了，交货期一到，设备安装调试验证合格后就能投产，非常安心。

除此以外，在制药装备市场竞争激烈的背景下，采购只是企业正常运行至关重要的环节，供应链则是企业的命脉，制药设备供应商还需要完善企业供应链战略，从原材料，到产品的制造或技术方案等服务的提供，以及产品配送和售后服务等，通过在整个供应链上进行规划，提高企业竞争优势，为客户创造更高的价值。

据悉，有中药企业因进行健康领域的深度拓展，加速扩张的过程中需要配套的中药检测设备。得知该企业的需求后，有制药装备企业专为其定制打造了一台液相色谱仪-质谱联用仪及配套设施，用来检测产品各成分含量，助力其中药产品逐步达到安全、有效、稳定、可控的现代化标准。

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