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品牌营销进化论－－双龙争霸藏银

文章来源：新宝机械网 | 2022-11-09

品牌营销进化论－－双龙争霸运用“双龙争霸”式的竞合营销策略，既可帮助后来品牌迅速抢占市场制高点，更快地赢得市场反应设备优势；又可使相互竞争的两大品牌共同形成一种决定性的力量，左右整个行业市场，从而促进行业市场进入良性竞争状态。

　 “双/龙争霸”策略的要旨是：

1、必须紧盯某一个领导品牌，或与其它一两个品牌共同成为领导品牌；

2、既要与领导品牌建立联系；又要与领导品牌形成区隔；

3、在品牌规划上，要坚持对立的原则；

4、品牌营销的战术运用应该针锋相对；

5、注意：紧盯不是模仿，需要推陈出新；

中国市场上，“双龙争霸”策略的著名案例有：

乐百氏vs纯净水（娃哈哈）

与娃哈哈相比，乐百氏只是纯净水市场的后来者，它之所以能在当时的市场乱世中脱颖而出，比肩娃哈哈成为市场领导品牌，其紧盯娃哈哈的策略是成功的根本。

当是时，娃哈哈采用典型的情感诉求方式，以“我的眼里只有你”为广告主题在央视黄金标版进行广告投放，迅速成为瓶装水领导品牌，乐百氏则运用理性诉求方式，“27层净化”成为广告经典，也选择了中央台黄金标版，策略同中求异，异中有同，形成水市双璧，笑傲江湖。

步步高vs爱多——营销好“工夫”

步步高vcd上市的时候，是vcd大战最激烈的时候，爱多已经崛起，并巩固了市场地位，正与新科血拼，争夺市场第一，万利达、先科等品牌也根基稳固，在旁人看来，步步高已没有什么市场机会，但步步高偏偏突出奇兵，在广告上紧盯魅力品牌——“爱多”，打出了一手营销好牌：

爱多是“好工夫”；步步高就是“真工夫”；

爱多是成龙倾情演绎，步步高就是李连杰全力奉献；

爱多是央视黄金标版，步步高也不落后……

步步高甚至更进一步，唱出了“世间自有公道，付出总有回报，说道就要做到，要做就做最好”的广告歌，形成当时vcd市场的一道独特的风景线；

爱多也不示弱，随即推出了“我们一直在努力”的新版广告，与步步高遥相呼应，互为擂鼓，即合作，又竞争，渐成“使君与操”之势，新科当时虽是市场第一，但也倍感压力；如果不是稍后爱多突变，vcd市场前三定是此三者光轴。

后来，dvd市场也演绎了同一幕，新天利游戏dvd紧盯金正dvd的“苹果熟了”，推出“玫瑰开了”，因策略把握失当，反成败着。

名人vs商务通——

名人与商务通的营销争战，是近几年的经典案例之一，名人在紧盯商务通的策略上，针峰相对，一时瑜亮，在不到一年的时间里，就取得了并驾齐驱的市场地位，并促使业界重新洗牌，进入双寡头竞争格局。

商务通说：“呼机、手机、商务通，一个都不能少”，使商务通成为一个全新的市场品类，并披上了时尚的外衣；名人说：“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了”，使名人和商务通并列为掌上电脑一类，一举把商务通从天上拉到了凡间；

商务通是“科技让你更轻松”，名人是“新商务，新时尚”；

商务通高呼“成功的足迹”；是成功者的伴侣；名人大喊“我酷，智能王”；自我的个性呼然而出；

商务通提出“快，并快乐着”，名人针峰相对“快，而且准”；

商务通发起“个性风暴”，大力倡导“个性时代，选择你喜欢的”；名人应对以“普及风暴”，大声疾呼“有实力，个性选择更容易”……

两大品牌你来我往，互不相让，促成了掌上电脑市场的繁荣一时。

蒙牛vs伊利——“草原牛奶”的概念

“双龙争霸”策略运用得最巧妙的首推蒙牛，成就了蒙牛的高成长冠军。蒙牛上市之初，钱少，名小，势薄，如果运用常规的推广方法，很可能难有大的作为；蒙牛的聪明之处在于选择了站在巨人的肩膀上，紧盯内蒙乳业第一品牌伊利，提出了“创内蒙乳业第二品牌”的口号。蒙牛的高明之处在于选择了伊利，而不是光明、三元等其它领导品牌——当时乳业市场，光明的市场占有率最高。

蒙牛选择紧盯伊利，最大的作用就是打响了“草原牛奶”的概念，各品牌牛奶的奶源皆来自于草原，而内蒙草原牛奶是最好的牛奶，这已是广大消费者的共识。蒙牛的推广行为，实现了与伊利共享“草原牛奶”的目的，俨然乳业正统，其它品牌再难获得这一得天独厚的品牌资源。

如此，蒙牛的市场推广行为顺理成章地遵循着下列两条原则开始了：

1、坚持炒作“草原牛奶”的概念；

2、坚持与伊利既针锋相对，又并肩作战；

蒙牛首先提出“向伊利学习”、“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”、“发展乳品工业，振兴内蒙古经济”广告口号，并一夜之间在呼和浩特发布了300多块户外广告，一鸣惊人。运用“双龙争霸”式的竞合营销策略，既可帮助后来品牌迅速抢占市场制高点，更快地赢得市场优势；又可使相互竞争的两大品牌共同形成一种决定性的力量，左右整个行业市场，从而促进行业市场进入良性竞争状态。