从制造商到一站式建厂服务商山东鑫海矿业借势互联网点石成金纪念品
文章来源：新宝机械网 | 2022-09-21
从制造商到一站式建厂服务商 山东鑫海矿业借势互联网“点石成金”
从一个单一机械设备制造商，到一家为矿企提供选矿试验、矿山设计、设备定制、安装调试、工人培训、达标达产等一站式建厂服务，实现选厂定制的服务商，山东鑫海矿业技术装备股份有限公司借势互联网+，成功实现跨界融合与升级转型。创新，在这里就像一粒种子，播撒在实验室，在全球矿企开出胜利之花。
足迹遍布6大洲40余个国家
鑫海矿装前身是烟台鑫海矿山机械有限公司，成立于1997年，主要从事单一机械设备制造。自2011年以来，全球矿业市场持续低迷，服务于矿山行业的矿山装备制造与服务行业也面临着营业收入下滑、利润减少、产能过剩、开工不足的局面。如何颠覆传统的商业思维与发展模式，积极转型升级，是鑫海面临的一道难题。
与此同时，国家大力提倡中国装备走出去和推进国际产能合作，鑫海积极寻求出海模式，做好国内产能与国外市场对接，主动布局一带一路沿线国家，逐步走上了为矿企提供总集成总承包的服务模式，提供选矿试验、矿山设计、设备定制、安装调试、工人培训、达标达产等环节的一站式建厂服务。
选矿实验室
如今，作为中国领先的选矿总包服务商，20年间，鑫海在全球完成了500多个选矿总包项目，足迹遍及六大洲，主要分布在秘鲁、智利、蒙古、坦桑尼亚、津巴布韦、苏丹、越南、印度尼西亚等40多个国家。
私矿定制，研究院点石成金
选矿试验是选矿总包的第一个环节，由鑫海矿山研究院完成。在这里，技术人员可以对70余种矿物进行选矿试验，为客户提供合理的选矿工艺和专业的选矿试验报告，然后由鑫海矿山设计研究院的100多位专业人才负责把选矿工艺变成可执行的方案。在实验室，通过对样品含金量、回收率等进行分析，一旦达标我们就可以定制计划，实现点石成金！鑫海矿装矿山研究院院长吴国富如此解释研究院的作用。
位于苏丹东北部的库什500t/d金矿项目，目前已经正式投入运营，预计年黄金产量可达37000盎司，销售收入4100万美元，利润1400万美元。根据客户提供的原矿试样，鑫海矿山研究院工作人员进行了多元素分析、粒度筛析等试验并提出了五种工艺流程设计方案。通过对工艺回收率、投资收益率、资金回笼效率等指标的综合考量，最终为库什项目选定了回收率高达92.51%的重选+重选尾矿氰化方案。
为了使选厂更加契合库什项目的实际状况，技术人员根据选矿工艺流程、设备选型、选厂地形等要素精心设计施工图并进行3D模拟。在项目现场，鑫海的安装调试队伍全程参与并管理选厂的设备安装与调试工作，最终提前20天完成安装调试工作，设备联动试车一次通过，工艺调试指标一次通过，工程一次验收合格率100%，工程优良率>90%，回收率达92.5%。该项目一次性通过欧洲标准工程验收，客户还专门发送了书面表扬信。于永江说。
借势互联网+战略，线上线下共同发力
2012年，鑫海开始在行业中率先利用互联网+思维模式进行电子商务销售，设立电子商务与国际销售中心，用互联网+选厂整体服务思维运营矿山机械传统制造作行业和以海外公司、办事处和销售代表为形式的海外市场营销战略，大力拓展海外市场，在加大互联网线上投入的同时，在海外各地开设办事处，加强线下服务。
目前，公司电子商务团队有130多人，电子商务询盘数连续3年保持200%以上的增长速度，通过电子商务导入的销售额占公司年度销售总额的80%以上。鑫海矿装董事长张云龙表示，鑫海是具备互联网基因的装备制造企业，不仅在公司层面进行商业模式创新，更鼓励员工发现行业中的互联网+机遇，快速孵化成型，不仅能够对主营业务形成辅助和支撑作用，更能够占领矿业互联网+的先机。
鑫海矿装重视科技创新，拥有自主核心知识产权，目前公司获得已授权专利22项，包括9项发明专利，13项实用新型专利，另外还有15项发明专利进入审查阶段。2016年3月，鑫海成功挂牌新三板，今后将借助资本市场，进一步发展壮大。
企业点评：
注入创新基因 开辟互联网+新战场
市经信委主任 刘福生
以信息互联和移动互联为潮流的第四次工业革命正飞速地改变着中国制造。互联网+已成为企业膨胀发展的引擎、开拓市场的利器、引领变革的动力。山东鑫海矿业技术装备股份有限公司借势互联网+，成功实现跨界融合与转型升级。
企业发展要与时俱进，既要在观念上勇于求变，也要在方式上善于创新。经过多年的积累，山东鑫海探索建立了一套完整的创新机制。通过不断创新发展模式，由单一机械设备制造商转型为总集成总承包服务商，生产制造人员比例由原来的56%下降到39%；通过实施科技创新，成为国内同行业拥有国家发明和实用新型专利最多的公司；通过创新营销模式，在行业中率先利用互联网+思维进行电子商务销售，电子商务询盘数连续3年保持200%以上的增长速度。烟台拥有雄厚的产业基础、优越的区域地位、丰富的人才和技术支撑，为率先实现工业转型升级提供了有利条件。我们将深入落实《关于以信息化为引领以互联网+为路径推动工业转型发展的指导意见》，突出抓好像山东鑫海这样效果突出、带动性强、关联度高的示范典型；以争创中国制造2025试点示范城市为契机，大力推动技术进步，不断提升创新驱动力；大力推动高端智能化，提升制造竞争力；不断巩固工业对全市经济的基础支撑作用，努力在区域竞争发展中赶超进位。
企业心得：
山东鑫海矿业技术装备股份有限公司董事长 张云龙
鑫海的转型与发展概括为四个方面：
第一，制造服务化。鑫海矿装借鉴欧美企业的发展经验，把主营业务由矿山装备制造拓展为集矿山设计研究、成套设备制造与采购、安装调试和交付等多项服务于一体的选矿总包服务，大大提高了鑫海的发展潜力与盈利能力。
第二，营销互联化。实施+互联网战略，通过设立电子商务与国际销售中心，借助多种网络平台和营销方式，积极利用电子商务手段拓展海外市场，逐步提高营销精准度和转化效率，通过对百万量级客户数据的分析，探索新的市场空间和盈利模式。
第三，市场国际化。积极响应国家走出去战略，实施海外战略，大力拓展海外市场，在海外开设办事处，加强线下服务能力，拓展销售维度。最近出台的《十三五规划纲要》中明确指出要培育出口优势、降低实体经济企业成本、深入推进国际产能和装备制造合作、畅通一带一路经济走廊，进一步增强了鑫海拓展海外市场的信心。
第四，发展创新化。不光注重模式创新，更注重技术和产品创新，依靠科技实力，提高产品质量与技术含量，积极研发下一代选矿技术和智能化设备，强化公司竞争优势。
总的来说，鑫海矿装通过深入剖析行业发展现状和自身优势，优化自身产业结构，利用互联网实现业务模式、管理模式和技术手段创新，初步完成了企业的转型，已经具备形成具有品牌优势的服务型产业的能力。未来，鑫海矿装将牢牢把握中国制造2025的机遇期，不负国家与政府的重点鼓励和支持，加速自身工业化、信息化的发展进程，借力雄厚实力和先进理念，充分发挥自身的社会影响力和品牌号召力，早日发展成为国际一流的矿山总包服务商。
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